Tim Sweeney หรือผู้ก่อตั้ง Epic Games เผยสาเหตุที่พยายามขายเกม Exclusive ซึ่งเป็นคำถามที่เกมเมอร์หลายคนคาใจมานานแล้ว
อ้างอิงจาก VG24/7 รายงานว่า Tim Sweeney ผู้ก่อตั้ง Epic Games เปิดเผยสาเหตุที่บริษัทพยายามยื่นข้อเสนอให้ผู้พัฒนาเกมวางจำหน่ายเกมผ่าน Epic Games Store ในรูปแบบ Exclusive เพราะต้องการสร้างมาตรฐานส่วนแบ่งระหว่างร้านค้าและผู้พัฒนา
Tim กล่าวว่าแม้ Epic Games Store จะมีนโยบายแบ่งกำไรแบบผู้พัฒนาได้ 88% ร้านค้าได้ 12% ก็จริง แต่ก็ไม่สามารถช่วยดึงดูดให้แพลตฟอร์มอื่น ๆ กล้าที่จะเปลี่ยนมาตรฐานตัวเลขอัตราการแบ่งกำไรในระยะยาวตามมา
ฉะนั้น Epic จึงเริ่มพยายามซื้อเกมเพื่อวางขายแบบ Exclusive เพื่อกดดันให้ Steam หรือแพลตฟอร์มอื่นยอมลดอัตราการเก็บกำไรจากค้าเกมให้มีความสมเหตุสมผลมากขึ้น และเขากล่าวว่าการขายเกม Exclusive เป็นสิ่งที่จำเป็นต้องทำ แม้การวางจำหน่ายเกมแบบนั้นไม่เป็นที่นิยมจากแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ก็ตาม
แม้ทีมตัวแทนจำหน่ายเกมหลายเจ้าได้เริ่มเปิดแพลตฟอร์มของตัวเองมานานหลายปีแล้ว (ยกเว้น EA-Activision-Ubi) แต่พวกเขาไม่สามารถทำรายได้มากถึง 5% ของ Steam และการจัดโปรโมชันลดราคาเกมถูกจำกัดด้วยแรงกดดันจากภายนอก ทั้ง ๆ ที่แพลตฟอร์มเหล่านั้นมีฟีเจอร์มากกว่า Epic
และนี่คือเหตุผลว่าทำไมเราใช้วิธีขายเกม Exclusive แม้แผนการตลาดดังกล่าวจะไม่เป็นที่นิยมสำหรับเกมเมอร์ชาว Steam ก็ตาม
This leads to the strategy of exclusives which, though unpopular with dedicated Steam gamers, do work, as established by the major publisher storefronts and by the key Epic Games store releases compared to their former Steam revenue projections and their actual console sales.
— Tim Sweeney (@TimSweeneyEpic) June 26, 2019
แต่ถึงอย่างนั้น Epic Games ยืนยันว่าการวางจำหน่ายเกมโดยใช้การแบ่งกำไร 70%/30% เป็นการทำร้ายอุตสาหกรรมเกมและผู้พัฒนา ซึ่งทาง Epic เชื่อว่าถ้าหากร้านค้า Epic Games Store กลายเป็นแพลตฟอร์มนิยมสำหรับชาว PC หรือร้านค้าอื่น ๆ เริ่มปรับเปลี่ยนตัวเลขแบ่งกำไรให้มีมาตรฐานแบบใหม่จะช่วยให้วงการเกมเติบโตไปข้างหน้าและการต้นทุนในการสร้างเกมลดลง
ร้านค้าเกมได้รับกำไรเยอะกว่าผู้พัฒนาด้วยการเก็บ 30% เป็นเรื่องหายนะทั้งฝ่ายผู้พัฒนาเกมและตัวแทนจำหน่าย ผมจึงเชื่อว่าการวางขายเกม Exclusive จะหวังช่วยแก้ปัญหาครั้งนี้
ถ้าหากแผนการตลาดของ Epic ประสบความสำเร็จในการสร้างร้านค้าเกม PC ที่มีการแบ่งรายได้ 88%/12% หรือร้านค้าเจ้าอื่นเริ่มใช้นโยบายส่วนแบ่งเดียวกัน ผลลัพธ์จะช่วยให้ (ผู้พัฒนาหรือตัวแทนจำหน่าย) สามารถวางแผนการลงทุนใหม่อีกครั้ง และใช้งบประมาณน้อยลงแน่นอน
If the Epic strategy either succeeds in building a second major storefront for PC games with an 88/12 revenue split, or even just leads other stores to significantly improve their terms, the result will be a major wave of reinvestment in game development and a lowering of costs.
— Tim Sweeney (@TimSweeneyEpic) June 26, 2019
